今天我到樓承板生產線找試品，通過YX75-200-600樓承板設備一邊時被機器上海藍色的彩涂卷吸引住到了，為什么？由于樓承板的原材料全是民用型鍍鋅卷，色調全是本色，今日這一海藍色在清一色的鍍鋅卷正中間看起來非常的起眼睛。

這時我恰好看到營銷經(jīng)理王經(jīng)理來當場看樓承板YX75-200-600的制造狀況，我便趕忙往前和王經(jīng)理聊了起來。

原先這一單100噸，樓承板YX75-200-600接的不易，由于這批樓承板YX75-200-600安裝完成之后在屋內是能夠看見樓承板YX75-200-600的，為了更好地美觀大方必須加噴一層深藍色的漆料，那樣計算下來不僅消耗資金還耗費人力資源，可是之前的項目全是那么干的，而且這一客戶之前大家沒有協(xié)作過，要想爭得到這一訂單信息需要在某一個點上打動客戶，或許是價錢，或許是服務項目，或許是較大的性價比高。

哪一點能打動客戶是下面我們要科學研究的關鍵，如今我們都知道樓承板YX75-200-600的價錢確實是太全透明了，而且樓承板YX75-200-600的生產加工門坎太低，因此市場競爭便會很猛烈，這或許真的是一個難以很難的問題。

收到樓承板YX75-200-600招投標通告后的兩天的時間里王經(jīng)理一直在樓承板YX75-200-600設備和庫房溜達，惦記著尋找一個很好的解決方法。

來說也巧，這時一臺拉著海藍色彩涂卷的大貨車從王經(jīng)理眼前通過，海藍色的彩涂卷？如果彩涂卷的薄厚能做到樓承板YX75-200-600所需求的鍍鋅卷的薄厚那能否用0.8厚的海藍色彩涂卷取代抑制樓承板YX75-200-600的鍍鋅卷呢？那樣不但節(jié)省了漆料花費還節(jié)約了人力一舉兩得，打動客戶輕輕松松。

可是那么問題來了，彩涂鋼板做為原材料抑制樓承板YX75-200-600或是迄今為止第一次，如果車輪子上沾有深藍色的漆不僅樓承板YX75-200-600的設備不可以再次抑制樓承板YX75-200-600而且0.8的彩涂卷也會損毀不能用，這個問題怎么解決。

這時生產車間里的老師傅出了個好主意，或是依照我們生產制造彩鋼板的流程，較先給彩涂卷覆一層保護膜，那樣既能防止車輪子沾有漆料，還能合理維護彩涂卷的車漆。

敢想敢干，王經(jīng)理馬上溝通交流購置朋友，了解0.8彩涂鋼板的性能指標及其一手貨源，務必保質保量較優(yōu)異的彩涂鋼板。

“你看看，我們的彩涂鋼板品質便是好，抑制樓承板YX75-200-600都能完好無缺。”王經(jīng)理指向已經(jīng)生產制造樓承板YX75-200-600的設備和我講著。

上邊提及了“打動客戶”，什么叫“打動客戶”，在咱們這兒“打動客戶”便是立在客戶視角考量問題，處理客戶想解決的問題，想客戶之所感，急客戶之所急，僅有那樣大家才會被很多的客戶所接納。