今天，我去了手動凈化板車間。當我轉到庫存區時，一排排的玻璃鎂彩鋼板整齊地擺放著。通常，玻璃鎂彩鋼板的訂單很少。這次為什么這么大？帶著問題，我找到了正在包裝玻璃鎂彩鋼板的李師傅，了解情況。

原來這批玻璃鎂彩鋼板是王經理的客戶購買的。玻璃鎂彩鋼板是一種技術難度很大的凈化板。客戶為什么要選擇我們生產？我們做的玻鎂彩鋼板比別家好嗎？我問，這時，去手工凈化板車間看貨的王經理正好聽到了我們的談話。他笑著走到我面前說:小孫，你說的對，不完全對。客戶選擇我們的不是我們做玻璃鎂彩鋼板的技術有多好，而是因為我們用心做玻璃鎂彩鋼板。說實話，每個人都有類似的玻璃鎂彩鋼板技術。客戶選擇我們就是看到我們做玻璃鎂彩鋼板的認真和用心。

王經理，這聽起來像個故事！我笑著開玩笑說。當然，我看到王經理立刻表達了自豪，繼續講述他和購買玻璃鎂彩鋼板的客戶之間的故事。

當客戶第一次打電話給王經理時，這實際上只是一個簡單的例行詢價。他有一個項目，但只是詢價。玻璃鎂彩鋼板的意圖不是很大。報價后，王經理很長一段時間沒有收到客戶的后續反饋。等了幾天后，王經理撥打了第一個回訪電話，當時，客戶只是敷衍地說：龔只是打算購買玻璃鎂彩鋼板，但全國玻璃鎂彩鋼板有一個常見的問題，容易鼓和接口不均勻，猶豫是否應該購買玻璃鎂彩鋼板，但板是凈化車間天花板，較好的選擇是玻璃鎂彩鋼板，所以我們正在考慮購買什么產品。所以客戶的意思很清楚。所以客戶的意思很清楚。只是詢價，問題沒有解決，顧慮沒有消除，暫時不確定是否購買。

說話人是無意的，聽者是故意的。王經理默默地寫下了客戶擔心玻璃鎂彩鋼板會出現的幾個問題。帶著問題，他一頭扎進了玻璃鎂彩鋼板的生產車間，與車間生產師傅和車間技術師傅討論了玻璃鎂彩鋼板容易出現的問題的解決方案。

1：玻璃鎂彩鋼板，因為它是由硬玻璃鎂制成的網格作為核心材料，所以必然會出現粘貼不牢固的現象，一旦粘貼不牢固，鼓現象是不可避免的。主人改善網格數量，縮小網格距離，增加網格與鐵板的粘接面積，降低鼓的可能性。

2、鼓包問題的原因和陽光直射問題。您可以將室內不怕陽光的手動凈化板運到室外儲存區，將所有玻璃鎂彩鋼板放在室內，減少陽光直射，再次降低鼓包概率。

3、玻璃鎂網格的搭接處容易出現板面不均勻的現象。事實上，這個問題困擾玻璃鎂彩鋼板的生產者和買家已經很長時間了。當我們解決這個問題時，我們花了很多時間。首先，每個玻璃鎂網格的搭接處都會由師傅專人打磨，力求搭接處表面光滑。其次，在搭接處添加膠粘劑，另一方面減少板面不均勻的問題。

當王經理帶著玻璃鎂彩鋼板的問題解決方案出現在客戶面前時，客戶的贊賞溢于言表，立即表示可以考慮我們的宏信源作為合作伙伴。

王經理大手指著生產完成的玻鎂彩鋼板，對我說：不，這批訂單已經贏了嗎？

聽了幾句輕描述，我完成了玻璃鎂彩鋼板訂單的贏得過程。事實上，我知道每個人的努力，也知道每個人都真誠地用心生產讓客戶放心購買，舒適使用的產品。正是這種認真和用心讓客戶信任我們，較終選擇了我們。